1月30日，福布斯2012年“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”獲選者——北京知道創(chuàng)宇信息技術有限公司董事長趙偉，在接受本刊回訪時，分享了其對國內互聯(lián)網(wǎng)安全發(fā)展趨勢、市場前景、商業(yè)模式的看法，以及他在這一領域創(chuàng)業(yè)多年的心得體會。

作為知道創(chuàng)宇這家互聯(lián)網(wǎng)安全公司的創(chuàng)始人兼CEO，趙偉更響的名頭其實是黑客圈里流傳的IC。在互聯(lián)網(wǎng)安全領域創(chuàng)業(yè)8年多，這位國內第一代黑客的代表人物，認為國內網(wǎng)絡安全市場正在從合規(guī)性轉向實戰(zhàn)性，正在朝國家安全層面轉變，與其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，網(wǎng)絡安全已經(jīng)直接關系到國家安全，甚至需要國家大力扶持才有未來。

趙偉認為，過去5-10年是國內網(wǎng)絡安全的斷檔期，從國家、行業(yè)到網(wǎng)民都存在意識的混亂，不了解對手與自身的能力，“看不清，防不住，攻不克”。在他看來，360這樣的企業(yè)并非真正做網(wǎng)絡安全的企業(yè)，不過以安全為接口，最快地占領C端用戶的桌面端與移動端，其真正收入來自游戲與搜索引擎上的廣告。安全不是硬碰硬，更像是強調縱橫防御的塔防游戲，360利用免費策略把其他安全企業(yè)擠壓消失后，事實上使網(wǎng)絡安全生態(tài)更加脆弱，使安全變成了一道馬其諾防線。

知道創(chuàng)宇的主要客戶為銀行、公安部、國務院等*********客戶，通過維護國家安全、打擊行業(yè)黑產(chǎn)以催化技術、催化市場，最終面向更多企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)8年多，趙偉深知要把網(wǎng)絡安全做好，必須是很偏執(zhí)的人，是用生命戰(zhàn)斗的人。以下為對話實錄：

問：你如何看待國內網(wǎng)絡安全市場這幾年的變化？

答：目前，整個國內網(wǎng)絡安全市場主要在朝國家安全層面發(fā)展，比如說反恐、網(wǎng)絡空間戰(zhàn)等。斯諾登事件以后，政府意識到“沒有網(wǎng)絡安全，就沒有國家安全”，并且提出“網(wǎng)絡空間立國”的思路，也就是說，我們之前在網(wǎng)絡空間還沒有立國。

在這種環(huán)境下，我們對網(wǎng)絡空間的安全要求會比較高，從以前的合規(guī)性變成實戰(zhàn)性。下一代網(wǎng)絡安全，完全是解決用戶的剛性需求，真正的安全需求，而不是合規(guī)性的需求。這些最樸素的需求，體現(xiàn)為解決國家在網(wǎng)絡空間上“看不清、防不住、攻不克”的問題。

問：網(wǎng)絡安全企業(yè)應該如何看待與應對這種變化？

答：我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡安全的市場在國家，不在于企業(yè)。有些國內安全企業(yè)雖然上市了，但每年利潤特別低，幾千人規(guī)模的團隊，利潤才幾千萬元，其中一半三千多萬元還是退稅。以前一些朋友問我安全行業(yè)里******的企業(yè)發(fā)展怎樣，我說，說起來都丟人，好幾千人企業(yè)，每年收入不到10億元，他們覺得這是要飯，哪是開企業(yè)？

所以中國的網(wǎng)絡安全行業(yè)很可悲，但現(xiàn)在國家重視以后會不一樣。其實現(xiàn)在美國很多百億級的網(wǎng)絡安全上市公司，也是國家買單。網(wǎng)絡安全與別的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完全不同，有點像軍工企業(yè)，要靠國家買單，才有未來。

問：知道創(chuàng)宇從2007年成立以來，從網(wǎng)頁漏洞監(jiān)測平臺、云防御到網(wǎng)絡空間搜索引擎ZoomEye，有很多業(yè)內領先之舉，在國內網(wǎng)絡安全市場的環(huán)境下，我們的商業(yè)模式是如何搭建的？

答：我們現(xiàn)在有很多*********的客戶，像人民銀行、公安部、國務院、國安等。企業(yè)安全我們做得比較少，其中金融企業(yè)多一些，畢竟哪里最有需求，哪里才有市場。

我們做網(wǎng)絡安全的，用一句話來形容就是“面朝黃土，臉要望著天”，節(jié)氣影響收成，首先得把天先看了，接著再把面朝黃土的事情做好。

面朝黃土，就是要幫用戶解決一些對它們來說真正核心的問題。我們有兩大支柱，一是最底層的安全漏洞的研究能力；一是大數(shù)據(jù)分析能力。我把漏洞研究叫微觀研究能力，就是把一個個漏洞摳到代碼級別；大數(shù)據(jù)是一個宏觀能力，我們在統(tǒng)計分析很多數(shù)據(jù)后，得出一些知識，從數(shù)據(jù)變成知識很重要。

然后我們又把這種微觀和宏觀能力相結合，輸送到三個地方：a.網(wǎng)絡空間，要看得清。因為它是一個地圖，就像日本人打我們的時候，他們的地圖比我們的還詳細；b.我們要防得住，像《文匯報》在這次“香港占中”事件中，剛一發(fā)聲，就被黑客攻擊了。其實占中事件中，咱們很受傷很委屈，沒干什么就被人家攤牌，想發(fā)聲，馬上就被人家攻擊了。用上我們的防御系統(tǒng)后，馬上好了。C.攻得克，就是幫助解決社會上各種案件，各種疑難雜癥，比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡釣魚欺詐，還有恐怖分子，都是高科技犯罪，怎么解決他們的問題？